Excelência em Negociação, Liderança e Poder Pessoal

A Negociação e a sua Preparação

A Negociação e a sua Preparação

A maioria das negociações é ganha ou perdida de acordo com a qualidade da sua preparação. Há até quem diga que quem não leva a sério a preparação de algo está se preparando para o fracasso. A preparação é o dever de casa e nós não gostamos de fazê-lo inventando uma série de desculpas, como falta de tempo ou acreditando que na hora podemos...

Negociação e estresse

Negociação e estresse

Em muitas oportunidades, o processo de negociação transcorre em um longo período de tempo. Negociações salariais, por exemplo, podem durar semanas, com encontros diários de 10 ou mais horas. As negociações preliminares entre americanos e norte – vietnamitas, para pôr termo à Guerra do Vietnã, ficaram famosas pelo tempo extremamente prolongado...

O que é competência organizacional em negociação?

O que é competência organizacional em negociação?

Normalmente, quando se busca competência em negociação, pensa-se somente em competência individual. Alguns poucos, em equipe e, raramente ou nunca, em competência organizacional. Isto tem sido sempre assim em função de uma compreensão fragmentada da questão. Esta visão pode se constituir em grave erro, pois a capacidade de uma empresa, em termos de...

O segredo e o falso brilhante

O segredo e o falso brilhante

Inegavelmente, O Segredo é um sucesso, pois vende como água e, afinal de contas, uma tiragem mundial que já está na casa dos 5 milhões de exemplares, em aproximadamente um ano, não é para qualquer um. O Segredo versa justamente sobre sucesso, isto é, sobre como alcançar objetivos em termos de dinheiro, felicidade, amor, realização e tudo o mais que se...

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