Excelência em Negociação, Liderança e Desempenhos de Alto Nível

Sempre negocie para ganhar. Ou não confunda ganha/ganha com ser bonzinho.

Sempre negocie para ganhar. Ou não confunda ganha/ganha com ser bonzinho.

Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar às custas do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: “Eu sempre ganho. Você sempre perde. Poderia...

Você sabe o que é negociação ganha/ganha?

Você sabe o que é negociação ganha/ganha?

Existe muita confusão sobre o que seja negociação Ganha/Ganha (G/G). Por um lado, os céticos, os cínicos e os competitivos, que consideram o G/G impossível. Por outro, os ingênuos que acham que G/G é ser “bonzinho”.

Os céticos, cínicos e competitivos partem do princípio que se um ganha o outro tem que, necessariamente, perder. No...

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