Excelência em Negociação e Liderança com base no Poder de Vencer

Palestras

O Poder de Vencer e os Princípios Universais do Sucesso

O Poder de Vencer e os Princípios Universais do Sucesso

Todos os grandes realizadores e gênios da história da humanidade decidiam e agiam de acordo com os Princípios Universais do Sucesso. Entre eles, Hemiunu, Michelangelo, Leonardo da Vinci, Galileu Galilei, Isaac Newton, Thomas Edison, Nikola Tesla, Albert Einstein, Peter Drucker, Stevie Jobs, Monty Roberts, Bill Gates, Viktor Frankl e Albert Ellis. Mas o definitivo foi a competência com que aplicaram estes Princípios nas suas próprias vidas. Assim, conhecer os Princípios é um ponto de partida fundamental, mas também é importante adquirir hábitos e padrões comportamentais, ou seja, internalizar estes Princípios para que sejam aplicados com extrema competência.

Pontos abordados

  • O que é o Poder de Vencer
  • Os Princípios Universais do Sucesso, um conceito que faz a diferença
  • A evolução do cérebro e o conceito de cérebro trino
  • Entendendo a relação: pensamento, emoção, ação, resultados
  • A importância dos estados mentais e da paixão por vencer
  • Como funciona o sistema operacional humano: a cibernética do sucesso
  • O jogo externo e o jogo interno. Os limites reais e os limites auto impostos
  • A linha do tempo e a relação: presente, passado, futuro
  • Como mudar comportamentos internalizados. Superando barreiras:
  • Os cindo grandes segredos que fazem a diferença
  • O caminho do sucesso: procedimentos e praticas para mudanças radicais

Planejamento Estratégico de Vida – Como Conseguir o que Você Quer

Planejamento Estratégico de Vida – Como Conseguir o que Você Quer

Tudo o que somos é consequência da nossa capacidade de agir com inteligência e isto depende da forma como pensamos. Uma das características essenciais do pensamento é a capacidade de definir o que queremos, ou seja, formular objetivos, metas e sonhos. Mas também é preciso estabelecer planos para alcança-los. De qualquer forma, é preciso compreender que existe uma relação entre pensamento, emoção, fisiologia e ação. Ou seja, nossos pensamentos influenciam as nossas emoções, os nossos comportamentos e a nossa capacidade de agir com inteligência.

Pontos abordados

  • Apresentar e desenvolver os fundamentos da administração do pensamento como base para a utilização dos nossos recursos internos
  • Decisões e ações. Dois elementos fundamentais
  • Entendendo a relação mente-corpo
  • Mostrar a relação entre administração do pensamento e excelência de resultados
  • Administração do pensamento: a importância do foco e dos significados.
  • As palavras assassinas internalizadas. O que são e como combate-las
  • Apresentar e desenvolver a relação: pensamento, emoção, ação e resultados de sucesso ou fracasso
  • Identificar o papel dos hábitos e condicionamentos, para o sucesso nas diversas áreas da vida
  • O papel das crenças: o efeito placebo e o feitiço vodu
  • Mostrar as características das personalidades de fracasso e de sucesso e o que fazer a respeito

 

Negociação Total: Como Superar Expectativas em Negociação

Negociação Total: Como Superar Expectativas em Negociação

Negociação é uma competência fundamental para qualquer pessoa. Mas muitas vezes, os negociadores cometem pecados capitais que levam a fracassos significativos. Assim, é relevante conhecer a diferença entre uma negociação na base da barganha de propostas e na base da solução de problemas. E também Identificar os caminhos que levam ao Ganha/Ganha e os que levam ao Perde/Perde. Mas para tanto é importante uma visão total de tudo o que deve ser tratado numa negociação, e isto é feito através do MIN – Modelo Integrado de Negociação.

Pontos abordados

  • Negociação: O processo é a espinha dorsal do sucesso
  • A diferença entre uma negociação na base na barganha de propostas e na base da solução de problemas
  • Quando negociar na base da barganha e quando negociar na base da solução de problemas
  • Identificar os caminhos que levam ao Ganha/Ganha e os que levam ao Perde/Perde
  • Uma visão total de uma negociação. As 5 dimensões do MIN – Modelo Integrado de Negociação
  • As 7 etapas do processo de negociação
  • Os 4 estilos comportamentais de negociação
  • As táticas éticas e as não éticas
  • Identificar e alertar para as armadilhas das táticas não éticas
  • Apresentar e desenvolver um modelo consistente de preparação de uma negociação, a Matriz de Preparação. A análise de risco

Negociação Total em Vendas: Descobrindo o Segredo dos Campeões

Negociação Total em Vendas: Descobrindo o Segredo dos Campeões

Para qualquer empresa, de nada adianta ter os melhores produtos e serviços se eles não são vendidos. Assim, treinar o corpo de vendedores, sejam eles ou não do corpo da empresa, se torna algo da maior relevância. De qualquer forma, é sempre bom ter presente que para o sucesso da Microsoft foi fundamental uma venda que Bill Gates fez para a IBM. E para o sucesso do walkman da Sony, nos Estados Unidos, foram decisivas as vendas que Akio Morita realizou.

Pontos abordados

  • Os tipos de vendedores
  • Como se forma um vendedor campeão
  • Aprendendo com os campeões: Joe Girard, Frank Bettger e Zig Ziglar
  • Os pecados universais dos vendedores
  • Como construir e usar uma base de dados
  • Os 7 passos de uma venda
  • Construindo hábitos de sucesso. A importância dos hábitos para o sucesso ou fracasso
  • A estratégia de vendas
  • Organização Pessoal. O escritório portátil e a administração do tempo
  • Transformando características em benefícios genéricos e benefícios específicos
  • Como superar objeções antes que elas aconteçam
  • Como vender antes da apresentação do produto/serviço
  • A apresentação impactante: transformando características em vantagens e benefícios

 

Liderança Empreendedora, Empowerment e Inteligência Emocional

Liderança Empreendedora, Empowerment e Inteligência Emocional

Embora os fundamentos da liderança sejam os mesmos, ela acontece aos níveis estratégico, tático e operacional. E para que se compreenda os papéis e funções da liderança em cada um dos níveis, é básico que se tenha uma visão holística da organização, o que é dado pela Teoria Geral dos Sistemas e pelo O Modelo dos 7 Parâmetros da McKinsey. Mas além disto, é preciso inteligência emocional. Afinal de contas é a emoção que leva à ação e aos resultados

Pontos abordados

  1. Identificando o papel e as funções do líder na era do trabalhador do conhecimento
  2. Liderança de alto nível e quatro competências fundamentais: processo decisório, negociação, desenvolvimento de equipe e coaching.
  3. Uma nova forma de liderança: o líder Coach ou o líder como treinador
  4. A inteligência emocional como um dos vetores fundamentais para o sucesso
  5. Visão do futuro e obtenção de resultados
  6. A cultura e clima organizacional
  7. Entendendo a diferença entre a negociação na base da barganha e a da propostas e na base da solução de problemas
  8. Liderança e solução de conflitos. Os conflitos construtivos e os conflitos destrutivos
  9. A visão do futuro, a ação inteligente e os resultados
  10. A obtenção da sinergia: a principal qualidade de um líder
  11. Procedimentos e práticas para a liderança de sucesso

https://www.replicabagsblog.com https://www.blxsk8.com https://www.colinjoss.com http://www.kickbacktimber.com https://www.thecharmingfox.com http://www.leecoreyoswald.com http://www.newhydeparkdeli.com https://www.he-chiks.com/ https://www.trollerikiz.com http://www.lautanarchive.com replica bags replica handbags replica bags hermes replica hermes replica hermes replica goyard replica replica handbags replica handbags hermes replica replica handbags replica bags replica handbags replica hermes replica hermes replica hermes replica goyard replica bags replica bags replica hermes http://www.replicaaa.com replica handbags