Excelência em Negociação, Liderança e Desempenhos de Alto Nível

Palestras

Os Cinco Grandes Segredos das Mentes Vencedoras

Os Cinco Grandes Segredos das Mentes Vencedoras

Todos os grandes realizadores e gênios da história da humanidade decidiam e agiam de acordo com cinco grandes princípios ou segredos. Entre eles, Hemiunu, Michelangelo, Leonardo da Vinci, Galileu Galilei, Isaac Newton, Thomas Edison, Nikola Tesla, Albert Einstein, Peter Drucker, Stevie Jobs, Monty Roberts, Bill Gates, Viktor Frankl e Albert Ellis. Mas o que foi definitivo foi a forma como souberam aplicar com competência estes segredos à sua própria vida. Portanto, conhecer os segredos é um ponto de partida, mas é fundamental adquirir hábitos e competências.

Pontos abordados

  • Compreendendo a dinâmica da mente vencedora e a da mente perdedora
  • A evolução do cérebro e o conceito de cérebro trino
  • Entendendo a relação: pensamento, emoção, ação, resultados
  • A importância dos estados mentais e da paixão por vencer
  • Como funciona o sistema operacional humano: a cibernética do sucesso
  • O jogo externo e o jogo interno. Os limites reais e os limites auto impostos
  • A linha do tempo e a relação: presente, passado, futuro
  • Como mudar comportamentos internalizados. Superando barreiras:
  • Os cindo grandes segredos que fazem a diferença
  • O caminho do sucesso: procedimentos e praticas para mudanças radicais

Planejamento Estratégico de Vida e Administração do Pensamento: Uma Nova Maneira de Ver, Julgar e Agir

Planejamento Estratégico de Vida e Administração do Pensamento: Uma Nova Maneira de Ver, Julgar e Agir

Tudo o que somos é resultado do que pensamos, como já dizia Buda. Entretanto, é preciso especificar para ver como os pensamentos realmente acontecem. E mais do que isto, como influenciam as nossas emoções, os nossos comportamentos e a nossa fisiologia.

Pontos abordados

  • Apresentar e desenvolver os fundamentos da administração do pensamento como base para a utilização dos nossos recursos internos
  • Decisões e ações. Dois elementos fundamentais
  • Entendendo a relação mente-corpo
  • Mostrar a relação entre administração do pensamento e excelência de resultados
  • Administração do pensamento: a importância do foco e dos significados.
  • As palavras assassinas internalizadas. O que são e como combate-las
  • Apresentar e desenvolver a relação: pensamento, emoção, ação e resultados de sucesso ou fracasso
  • Identificar o papel dos hábitos e condicionamentos, para o sucesso nas diversas áreas da vida
  • O papel das crenças: o efeito placebo e o feitiço vodu
  • Mostrar as características das personalidades de fracasso e de sucesso e o que fazer a respeito

 

Negociação Total: Como Superar Expectativas em Negociação

Negociação Total: Como Superar Expectativas em Negociação

Negociação é uma competência fundamental para qualquer pessoa. Mas muitas vezes, os negociadores cometem pecados capitais que levam a fracassos significativos. Assim, é relevante conhecer a diferença entre uma negociação na base da barganha de propostas e na base da solução de problemas. E também Identificar os caminhos que levam ao Ganha/Ganha e os que levam ao Perde/Perde. Mas para tanto é importante uma visão total de tudo o que deve ser tratado numa negociação, e isto é feito através do MIN – Modelo Integrado de Negociação.

Pontos abordados

  • Negociação: O processo é a espinha dorsal do sucesso
  • A diferença entre uma negociação na base na barganha de propostas e na base da solução de problemas
  • Quando negociar na base da barganha e quando negociar na base da solução de problemas
  • Identificar os caminhos que levam ao Ganha/Ganha e os que levam ao Perde/Perde
  • Uma visão total de uma negociação. As 5 dimensões do MIN – Modelo Integrado de Negociação
  • As 7 etapas do processo de negociação
  • Os 4 estilos comportamentais de negociação
  • As táticas éticas e as não éticas
  • Identificar e alertar para as armadilhas das táticas não éticas
  • Apresentar e desenvolver um modelo consistente de preparação de uma negociação, a Matriz de Preparação. A análise de risco

Negociação Total em Vendas: Descobrindo o Segredo dos Campeões

Negociação Total em Vendas: Descobrindo o Segredo dos Campeões

Para qualquer empresa, de nada adianta ter os melhores produtos e serviços se eles não são vendidos. Assim, treinar o corpo de vendedores, sejam eles ou não do corpo da empresa, se torna algo da maior relevância. De qualquer forma, é sempre bom ter presente que para o sucesso da Microsoft foi fundamental uma venda que Bill Gates fez para a IBM. E para o sucesso do walkman da Sony, nos Estados Unidos, foram decisivas as vendas que Akio Morita realizou.

Pontos abordados

  • Os tipos de vendedores
  • Como se forma um vendedor campeão
  • Aprendendo com os campeões: Joe Girard, Frank Bettger e Zig Ziglar
  • Os pecados universais dos vendedores
  • Como construir e usar uma base de dados
  • Os 7 passos de uma venda
  • Construindo hábitos de sucesso. A importância dos hábitos para o sucesso ou fracasso
  • A estratégia de vendas
  • Organização Pessoal. O escritório portátil e a administração do tempo
  • Transformando características em benefícios genéricos e benefícios específicos
  • Como superar objeções antes que elas aconteçam
  • Como vender antes da apresentação do produto/serviço
  • A apresentação impactante: transformando características em vantagens e benefícios

 

Liderança Empreendedora, Empowerment e Coaching Executivo

Liderança Empreendedora, Empowerment e Coaching Executivo

Embora os fundamentos da liderança sejam os mesmos, ela acontece aos níveis estratégico, tático e operacional. E para que se compreenda os papéis e funções da liderança em cada um dos níveis, é básico que se tenha uma visão holística da organização, o que é dado pela Teoria Geral dos Sistemas e pelo O Modelo dos 7 Parâmetros da McKinsey.

Pontos abordados

  • Identificando o papel e as funções do líder na era do trabalhador do conhecimento
  • Uma nova forma de liderança: o líder Coach ou o líder como treinador
  • Visão do futuro e obtenção de resultados
  • A cultura e clima organizacional
  • A importância da negociação para o pleno exercício da liderança.
  • Mostrar a diferença entre uma negociação na base da barganha de propostas e na base da solução de problemas e quando e como negociar de uma ou outra forma e as consequências da escolha equivocada
  • Sinergia organizacional e negociação
  • Identificar os caminhos que levam ao Ganha/Ganha e os que levam ao Perde/Perde
  • Negociação, visão do futuro, obtenção de resultados e conflitos
  • Os conflitos construtivos e os conflitos destrutivos
  • A negociação e procedimentos para superação de conflitos

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