Excelência em Negociação, Liderança e Desempenhos de Alto Nível

Negociação Total em Vendas: Descobrindo o Segredo dos Campeões

Para qualquer empresa, de nada adianta ter os melhores produtos e serviços se eles não são vendidos. Assim, treinar o corpo de vendedores, sejam eles ou não do corpo da empresa, se torna algo da maior relevância. De qualquer forma, é sempre bom ter presente que para o sucesso da Microsoft foi fundamental uma venda que Bill Gates fez para a IBM. E para o sucesso do walkman da Sony, nos Estados Unidos, foram decisivas as vendas que Akio Morita realizou.

Pontos abordados

  • Os tipos de vendedores
  • Como se forma um vendedor campeão
  • Aprendendo com os campeões: Joe Girard, Frank Bettger e Zig Ziglar
  • Os pecados universais dos vendedores
  • Como construir e usar uma base de dados
  • Os 7 passos de uma venda
  • Construindo hábitos de sucesso. A importância dos hábitos para o sucesso ou fracasso
  • A estratégia de vendas
  • Organização Pessoal. O escritório portátil e a administração do tempo
  • Transformando características em benefícios genéricos e benefícios específicos
  • Como superar objeções antes que elas aconteçam
  • Como vender antes da apresentação do produto/serviço
  • A apresentação impactante: transformando características em vantagens e benefícios

 

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