Treinamentos e Palestras em Negociação, Liderança e Poder de Vencer

Livro: Negociação Total

 

 

Negociação Total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados – 24ª Edição  Ed. Gente

 


Se você quer excelência em negociação, negociação total é a resposta: prático, direto, objetivo, avançado.

 

Temas abordados:

  • O que não fazer ao negociar. Os pecados capitais que levam uma negociação ao fracasso
  • Identificando tudo o que é importante e necessário para o sucesso: O MIN – Modelo Integrado de Negociação
  • As formas de se conduzir uma negociação: Barganha de Proposta e Solução de Problemas. Em que contexto cada uma delas é a melhor
  • Você sabe negociar em Equipe? Você conhece a importância da Competência Organizacional de negociação? A questão da segurança de informações
  • A Competência Organizacional de negociação: um fator que pode fazer a diferença
  • As sete etapas do processo de negociação. Qual a melhor sequência para se chegar aonde se quer?
  • Como preparar muito melhor para uma negociação levando em conta oportunidades, ameaças, interferências e adversidades
  • Quando e como negociar na base da Barganha de Propostas e quando e como negociar na base da Solução de Problemas. As consequências da escolha errada
  • Como evitar os perigos do perde/perde
  • Como identificar o seu estilo de negociador?
  • Como identificar e negociar de acordo com o estilo do outro negociador?
  • Trinta táticas de informação, tempo e poder para o sucesso nas negociações
  • Como se proteger de quem só quer levar vantagem. Identificando as falcatruas e as táticas psicológicas. O que fazer
  • Como superar impasses e como fazer concessões
  • O processo de comunicação e outros fatores determinantes do sucesso nas negociações
  • Como identificar e desenvolver as competências dos negociadores de sucesso

Para qualquer tipo de negociação: gerencial, vendas, compras, administração de conflitos, joint ventures e multinacionais.
 

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