Excelência em Negociação e Poder Pessoal

[Livro] Negociação Total – 24ª Edição

Negociação Total 24

Negociação Total é o único livro de autor brasileiro indicado pelo site EXAME entre os livros recomendados para empreendedores que desejam negociar melhor.

E os depoimentos de leitores comprovam:

José Augusto Wanderley desenvolveu a melhor metodologia de Negociação jamais existente em língua portuguesa. Certamente, coloca-se em qualquer avaliação internacional de maneira vencedora. Desenvolvida em anos de prática, sem viés academicista, o livro de Wanderley proporciona uma extraordinária visão integrada do estratégico ato de negociar. Excelente!
Ailton Barcelos-Fernandes, CEO & Owner na empresa Barcelos-Fernandes & Associados, Professor de Negociação dos Masters e MBAs da BSP Business School São Paulo- Laureate International Universities. Chefiou as negociações das “Câmaras Setoriais” no MICT e foi negociador do Governo brasileiro junto ao MERCOSUL, GATT, OMC, FAO e Grupo de Cairns. Foi Presidente do Conselho de Administração da Embrapa e da Conab e membro do CMN (Conselho Monetário Nacional).

Sou fascinado pelo seu livro
Negociação Total, esse livro é mais do que um livro sobre negociação é um manual de como se comportar na vida!!!!
Parabéns pela obra!!!
Ednaldo Mareco

Após apresentar um trabalho de processo decisório apareceu a oportunidade de desenvolver uma pesquisa sobre formas de negociação em Tangará da Serra aonde eu resido atualmente. Seu livro tem sido base fundamental para minha pesquisa, tem me proporcionado um conhecimento baseado em experiências que e como se eu estudasse e praticasse ao mesmo tempo, Eu queria neste e-mail deixar claro a sua importância como pessoa e como incentivo para acadêmicos.
Fernando Barboza da Silva. Acadêmico da UNEMAT-Universidade Estadual do Mato Grosso

Excelente livro – leitura prazerosa, obrigatório para quem lida com pessoas, sendo também uma ferramenta de desenvolvimento pessoal
Antonio Piano

Negociação Total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados – 24ª Edição  Ed. Gente

Se você quer excelência em negociação, negociação total é a resposta: prático, direto, objetivo, avançado.

Temas abordados:

  • que não fazer ao negociar. Os fatores que levam uma negociação ao sucesso ou ao fracasso
  • Como fazer concessões: a Matriz de Concessões
  • Quando e como negociar na base da Barganha de Propostas e quando e como negociar na base da Solução de Problemas. As conseqüências da escolha errada
  • Como evitar os perigos do perde/perde
  • As sete etapas do processo de negociação. Qual a melhor seqüência para se chegar aonde se quer?
  • Como preparar uma negociação para o sucesso, levando em conta oportunidades, ameaças e interferências
  • Como identificar o seu estilo de negociador? Como identificar o estilo do outro negociador?
  • As táticas de informação, tempo e poder
  • Como se proteger das falcatruas e das táticas psicológicas
  • Como superar impasses e como fazer concessões
  • processo de comunicação e outros fatores determinantes do sucesso nas negociações
  • Como identificar e desenvolver as competências dos negociadores de sucesso
  • Quais os procedimentos para negociar bem em equipe
  • Competência Organizacional de negociação: um fator que pode fazer a diferença

Para qualquer tipo de negociação: gerencial, vendas, compras, joint ventures e multinacionais.

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