Excelência em Negociação, Liderança e Desempenhos de Alto Nível

Liderança Empreendedora, Empowerment e Coaching Executivo

Embora os fundamentos da liderança sejam os mesmos, ela acontece aos níveis estratégico, tático e operacional. E para que se compreenda os papéis e funções da liderança em cada um dos níveis, é básico que se tenha uma visão holística da organização, o que é dado pela Teoria Geral dos Sistemas e pelo O Modelo dos 7 Parâmetros da McKinsey.

Pontos abordados

  • Identificando o papel e as funções do líder na era do trabalhador do conhecimento
  • Uma nova forma de liderança: o líder Coach ou o líder como treinador
  • Visão do futuro e obtenção de resultados
  • A cultura e clima organizacional
  • A importância da negociação para o pleno exercício da liderança.
  • Mostrar a diferença entre uma negociação na base da barganha de propostas e na base da solução de problemas e quando e como negociar de uma ou outra forma e as consequências da escolha equivocada
  • Sinergia organizacional e negociação
  • Identificar os caminhos que levam ao Ganha/Ganha e os que levam ao Perde/Perde
  • Negociação, visão do futuro, obtenção de resultados e conflitos
  • Os conflitos construtivos e os conflitos destrutivos
  • A negociação e procedimentos para superação de conflitos

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