Treinamentos, Palestras e Coaching

Negociação Gerencial: O engodo dos 17 camelos

Negociação Gerencial: O engodo dos 17 camelos

Outro dia, recebi um e-mail com o título, “VOCÊ É UM BOM NEGOCIADOR?”, e subtítulo, “Analise com atenção a seguinte história. Responda a pergunta”. Li e analisei com atenção e tirei conclusões que são bastante distintas das apresentadas. A história, com suas conclusões, é aparentemente profunda, mas em termos de negociação...

Negociação e decisão. Você quer chegar a um acordo de qualidade superior?

Negociação e decisão. Você quer chegar a um acordo de qualidade superior?

Nos dias de hoje, de parcerias, capital intelectual, gestão do conhecimento, alianças estratégica, fusões, incorporações, joint ventures, Internet e um novo estilo gerencial, é preciso negociar, e cada vez melhor. Para tanto, é essencial que se entenda as formas de proceder. Negociação é o processo de se buscar um acordo e todo acordo é...

Pecados capitais do executivo/gerente no processo decisório

Pecados capitais do executivo/gerente no processo decisório

O destino de qualquer empresa está na dependência direta da qualidade de seu processo decisório e de solução de problemas. Mais do que nunca, saber ou não saber tomar decisão, é a questão principal, pelo menos para um executivo/gerente, pois é sabido que uma das atividades mais características e importantes de todo administrador é a tomada de...

Lições do fracasso: Como e porque aprender com os erros dos outros

Lições do fracasso: Como e porque aprender com os erros dos outros

No início de sua carreira, a primeira promoção de um executivo brasileiro de grande sucesso, inclusive com atuação internacional, foi para o posto de um gerente que havia fracassado. Uma de suas primeiras providências foi entrevistar-se com este ex-gerente para poder identificar o que o havia levado ao fracasso. É que ele se guiava por um lema: aprenda...

Negociação em tempos de crise

Negociação em tempos de crise

Tempos de crise são tempos de oportunidades, mas oportunidades nem sempre são percebidas no momento apropriado e, por isto mesmo, aproveitadas. Ou mesmo, quando percebidas com propriedade, pode-se não estar preparado para aproveitá-las. Tempos de crise também são tempos de ameaças, que muitas vezes provocam comportamentos extremamente defensivos e...