Treinamentos, Palestras e Coaching

Livro: Negociação Total – 18ª Edição

Livro: Negociação Total  – 18ª Edição

José Augusto Wanderley é o único autor brasileiro indicado pelo site EXAME entre os livros recomendados para empreendedores que desejam negociar melhor.

Negociação: Dez pontos indispensáveis para o sucesso

Negociação: Dez pontos indispensáveis para o sucesso

Negociar faz parte de nossa vida profissional e particular. Passamos cerca de 80% do nosso tempo negociando. A competência de liderar, na era do trabalhador do conhecimento e da Nova Economia, dependerá da capacidade de exercer influência em situações para as quais não se tenha autoridade formal, com chefes, colegas e pessoas de fora da organização....

Negociação Gerencial: O engodo dos 17 camelos

Negociação Gerencial: O engodo dos 17 camelos

Outro dia, recebi um e-mail com o título, “VOCÊ É UM BOM NEGOCIADOR?”, e subtítulo, “Analise com atenção a seguinte história. Responda a pergunta”. Li e analisei com atenção e tirei conclusões que são bastante distintas das apresentadas. A história, com suas conclusões, é aparentemente profunda, mas em termos de negociação...

Você é um executivo flexível?

Você é um executivo flexível?

Estamos em tempo de crise. Ambigüidade, incerteza e insegurança, mais do nunca, estão presentes no dia-a-dia de todo executivo. A velocidade dos fatos e as surpresas que os mesmos contêm são grandes. Uma vasta massa de informações está sendo gerada continuamente. E tudo isto afetando as pessoas e as empresas em todos os seus aspectos e setores. Coisas...

A Negociação e a sua Preparação

A Negociação e a sua Preparação

A maioria das negociações é ganha ou perdida de acordo com a qualidade da sua preparação. Há até quem diga que quem não leva a sério a preparação de algo está se preparando para o fracasso. A preparação é o dever de casa e nós não gostamos de fazê-lo inventando uma série de desculpas, como falta de tempo ou acreditando que na hora podemos...