Treinamentos, Palestras e Coaching

Negociação Total: Como Superar Expectativas em Negociação

Negociação Total: Como Superar Expectativas em Negociação

A diferença entre uma negociação na base da barganha de propostas e na base da solução de problemas. Como transformar barganha de propostas em solução de problemas.

Liderança, Coaching e Negociação

Liderança, Coaching e Negociação

Liderança e visão do futuro. O papel e as funções do líder. Os estilos de liderança. Como se forma um líder. As experiências de referência. O líder coach, um novo estilo de liderança: não diga o que fazer, ensine a pensar.

O que não fazer ao negociar. Pecados capitais do negociador.

O que não fazer ao negociar. Pecados capitais do negociador.

Estamos em tempo de negociação. Aliás, sempre estivemos. Negociação é como o processo de comunicação. Algo que fizemos, fazemos e faremos milhares de vezes. E, talvez, por ser assim tão ligada ao nosso dia-a-dia não nos apercebemos de todas as dificuldades envolvidas. Ou melhor, ficamos na sensação. Na sensação de que alguma coisa não vai tão bem...

A matriz de preparação: como se preparar muito melhor para uma negociação

A matriz de preparação: como se preparar muito melhor para uma negociação

Existem inúmeras razões que podem levar uma negociação ao fracasso, Mas o principal “pecado” é não ter presente que a maioria das negociações se ganha ou se perde de acordo com a qualidade da preparação. Benjamin Franklin costumava dizer: “quem não leva a sério a preparação de algo, está se preparando para o fracasso”. Assim, se quiser...

Administração de Conflitos e Negociação

Administração de Conflitos e Negociação

Conflitos são parte inevitável do dia a dia organizacional. Os conflitos, em si, não são bons ou maus, pois quando bem resolvidos possibilitam criatividade e soluções com qualidade superior e maior comprometimento na sua implementação.