Treinamentos, Palestras e Coaching

O que não fazer ao negociar. Pecados capitais do negociador.

O que não fazer ao negociar. Pecados capitais do negociador.

Estamos em tempo de negociação. Aliás, sempre estivemos. Negociação é como o processo de comunicação. Algo que fizemos, fazemos e faremos milhares de vezes. E, talvez, por ser assim tão ligada ao nosso dia-a-dia não nos apercebemos de todas as dificuldades envolvidas. Ou melhor, ficamos na sensação. Na sensação de que alguma coisa não vai tão bem...

Negociação Gerencial: O engodo dos 17 camelos

Negociação Gerencial: O engodo dos 17 camelos

Outro dia, recebi um e-mail com o título, “VOCÊ É UM BOM NEGOCIADOR?”, e subtítulo, “Analise com atenção a seguinte história. Responda a pergunta”. Li e analisei com atenção e tirei conclusões que são bastante distintas das apresentadas. A história, com suas conclusões, é aparentemente profunda, mas em termos de negociação...

Pecados capitais do executivo/gerente no processo decisório

Pecados capitais do executivo/gerente no processo decisório

O destino de qualquer empresa está na dependência direta da qualidade de seu processo decisório e de solução de problemas. Mais do que nunca, saber ou não saber tomar decisão, é a questão principal, pelo menos para um executivo/gerente, pois é sabido que uma das atividades mais características e importantes de todo administrador é a tomada de...

Negociação e estresse

Negociação e estresse

Em muitas oportunidades, o processo de negociação transcorre em um longo período de tempo. Negociações salariais, por exemplo, podem durar semanas, com encontros diários de 10 ou mais horas. As negociações preliminares entre americanos e norte – vietnamitas, para pôr termo à Guerra do Vietnã, ficaram famosas pelo tempo extremamente prolongado...