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[E-book] Excelência em Negociação

 

Sempre que alguém tiver um objetivo e só puder alcançar este objetivo através de um acordo, um pacto, uma combinação, vai ser preciso negociar.

 

Negociação é uma competência fundamental para pessoas, empresas, empreendedores, líderes e países, e a importância da negociação pode ser medida com o exemplo da Microsoft. Em 1978, a empresa era formada por um pequeno grupo de pessoas, mas foi uma negociação com a IBM que permitiu o grande salto. Foi quando Bill Gates negociou o sistema operacional MS-DOS para os microcomputadores que a IBM estava desenvolvendo. Existem várias modalidades de negociação como solução de conflitos, vendas, compras, associações, definição de formas de cooperação, joint-ventures e acordos de paz. E tudo o que foi objeto de uma negociação também pode ser renegociado. As negociações podem ser simples ou complexas e avançadas e, neste e-book, são apresentados inúmeros instrumentos poderosos que permitem que se chegue ao sucesso em qualquer negociação.

 

Gostou do tema e tem interesse em entender mais como o processo avançado de negociação funciona?

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