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Livro: Negociação Total – 18ª Edição

Destaque - Exame

José Augusto Wanderley é o único autor brasileiro indicado pelo site EXAME entre os livros recomendados para empreendedores que desejam negociar melhor.

 

Especialistas em vendas listam livros com dicas sobre negociações para empreendedores e pequenas empresas e recomendam - NEGOCIAÇÃO TOTAL.

 

 

 

Negociação Total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados – 18ª Edição  Ed. Gente

Se você quer excelência em negociação, negociação total é a resposta: prático, direto, objetivo, avançado.

Temas abordados:

  • que não fazer ao negociar. Os fatores que levam uma negociação ao sucesso ou ao fracasso
  • Como fazer concessões: a Matriz de Concessões
  • Quando e como negociar na base da Barganha de Propostas e quando e como negociar na base da Solução de Problemas. As conseqüências da escolha errada
  • Como evitar os perigos do perde/perde
  • As sete etapas do processo de negociação. Qual a melhor seqüência para se chegar aonde se quer?
  • Como preparar uma negociação para o sucesso, levando em conta oportunidades, ameaças e interferências
  • Como identificar o seu estilo de negociador? Como identificar o estilo do outro negociador?
  • As táticas de informação, tempo e poder
  • Como se proteger das falcatruas e das táticas psicológicas
  • Como superar impasses e como fazer concessões
  • processo de comunicação e outros fatores determinantes do sucesso nas negociações
  • Como identificar e desenvolver as competências dos negociadores de sucesso
  • Quais os procedimentos para negociar bem em equipe
  • Competência Organizacional de negociação: um fator que pode fazer a diferença

Para qualquer tipo de negociação: gerencial, vendas, compras, joint ventures e multinacionais.